Потенциальные источники финансирования: друзья, родственники – к кому обратиться?

Потенциальные источники финансирования: друзья, родственники – к кому обратиться?Зачастую у начинающих предпринимателей (и не только!) возникает необходимость в привлечении сторонних средств для реализации бизнес-проекта, продвижения фирмы на рынке и так далее. Из такой ситуации выходов много: финансовые учреждения, профессиональные инвесторы, бизнес-ангелы… Однако, как показала практика, рационально в первую очередь задуматься о таких потенциальных источниках финансирования как друзья и родственники. Это самый приемлемый вариант.

Следует понимать, что эти две категории потенциальных инвесторов-любителей требуют своих подходов. Представим, что вы задались целью получить материальную помощь от родственников или друзей и не можете решить, кто из них является более перспективным источником денег. Параллельно возникает вопрос – как правильно преподнести свое предложение и его выгоды для каждого из источников. В этом случае ваша моральная ответственность пересекается с деньгами. Выбирая потенциального инвестора, вы должны быть уверены в своей готовности нести ответственность, которая связана с участием этого родственника или друга в вашем бизнесе. Основополагающие моменты:

  • особенности презентации
  • актуальная информация

Оба момента находятся в прямой зависимости от вашей оценки взаимоотношений с конкретным потенциальным источником финансирования. Исходя из этой оценки, вы должны решить, как наилучшим образом разрешить конфликт. С одной стороны, выполнить требования закона, то есть предоставить потенциальному инвестору как можно более полную информацию об инвестиционной возможности и убедиться в его финансовой состоятельности, с другой – добиться своей цели и получить деньги.

Как себя вести в случае отказа друга, родственника финансировать ваш бизнес?

В списке потенциальных источников финансирования из числа друзей и родственников может оказаться 25-50 % тех, кто может на перспективу оказать материальную помощь. Нужно ли вам так много? Трудно сказать, сколько потенциальных инвесторов вам может понадобиться, но будьте уверены, что лишь малый процент людей из этого списка захочет просто выслушать ваше предложение. А многие сделают это только для того, чтобы не обидеть вас. Другие выслушают вас, чтобы проявить заботу и поддержку. Но выслушать – это еще не значит вложить деньги. Поэтому подготовьтесь к этим беседам как следует. Речь должна быть отшлифована до блеска; вы должны быть готовы в любой момент предоставить дополнительную информацию, если увидите хотя бы малейший проблеск заинтересованности. Вместе с тем вы должны быть готовы к отказу, потому что большинство потенциальных инвесторов не перейдут в категорию фактических. Вы также должны иметь в виду, что вкладчики данной категории склонны к некоторой переменчивости.

Различия подходов профессиональных инвесторов и инвесторов-любителей к анализу рациональности финансирования

Профессиональные инвесторы обычно подходят к принятию решения и последующей процедуре сотрудничества более деловито и продуманно. Возможно, добиться встречи и получить их согласие будет труднее, зато уж если они дадут официальное согласие на финансирование, то последующие их действия будут достаточно предсказуемыми.

Что же касается друзей и родственников, то их реакцию и поведение предугадать сложнее. Поэтому будьте готовы к возможным отказам. Например, вам удалось убедить своего родственника вложить деньги в ваш бизнес и совершенно уверены в том, что он вот-вот «выпишет чек», не удивляйтесь, если вдруг он сообщит, что передумал. Часто у подобных инвесторов резко меняется финансовая ситуация, и они оказываются не в состоянии оказать вам материальную помощь.

Если человек не уверен в своем желании вложить деньги и пойти на риск, то такой вкладчик в конечном итоге будет вам только в тягость. Также вы должны помнить, что у многих подобных инвесторов найдутся собственные консультанты, имеющие большое влияние на их финансовые решения. Возможно, вас перенаправят к этому специалисту, и вам придется проходить весь процесс презентации инвестиционного предложения заново.

© 2018 Все права защищены. Публикация материалов допускается только с ссылкой на сайт.