Как привлечь инвесторов в бизнес

invest

Как привлечь инвесторов в бизнес (стартап)?

Любой начинающий инвестор для начала должен прекрасно понимать, что вложение инвестиций – это не просто конкурс или кинофестиваль. Важно доказать, что вложение реальных средств позволит получать ощутимые результаты. Не следует предоставлять инвестору технологических подробностей или схем проекта. Для инвестора в любом случае будет важнее успешность реализации проекта.

Даже в том случае, когда продукт востребован на рынке, он должен обладать преимуществами перед своими конкурентами. Только так продукт сможет привлечь к себе внимание инвесторов. Обычный и непримечательный бизнес может быть построен за счёт банковского кредита. Только вот вряд ли подобный бизнес будет интересен для венчурных инвесторов, ведь им важно найти в проекте высокую прибыль. Эти инвесторы не будут требовать залогового имущества, но они точно захотят большие дивиденды. А этого можно добиться лишь в случае с реализацией очень необычных проектов.

Наиболее распространённой причиной отказа инвесторов является тот момент, что команда, которая претендует на финансирование, в действительности является плохо управляемой, не имеет чётких намерений и перспектив. Такую команду и не жалуют инвесторы. А ведь бизнес является, в первую очередь, управлением. Талантливые менеджеры всегда найдут способы сделать деньги, а вот плохие менеджеры не смогут реализовать даже самый гениальный продукт.

Вряд ли венчурные инвесторы захотят оценивать такое качество, как скромность. Если вы им предложите захватить огромную долю самого перспективного рынка, внимание инвесторов этим привлечь не получится. Инвесторы не хотят получать морального удовлетворения от вложения собственных средств. Эти люди тщеславны. Они желают, чтобы их капиталы помогли измениться миру. Они уверены в том, что и вознаграждение они должны получать неординарное.

Суть финансовой игры заключается в том, чтобы подвести её результаты. После некоторого времени взаимного сотрудничества вы наверняка услышите слова о том, что с вами было приятно работать. Только всем понятно, что это лишь формальность. А главное для инвесторов – это коэффициент возврата вложенных средств. Получается, что для инвесторов с чего всё началось, тем и закончится. Перед тем как они покинут вашу компанию, они продадут свою долю. Эта доля к тому времени значительно увеличится по сравнению с их изначальными вложениями. Но так случается не всегда. Как показывает практика, лишь один из десяти проектов может оправдать ожидания инвесторов, закрыв предыдущие провалы и инвестиции. Поэтому требуется подробно описывать все возможные способы вывода активов компании, которые подойдут для вас и для инвесторов.

© 2017 Все права защищены. Публикация материалов допускается только с ссылкой на сайт.